"Het consumentenvertrouwen is sterk gedaald. En als consumenten minder vertrouwen in de toekomst hebben, bestaat er de kans dat zij ook minder geneigd zijn tot het kopen van een nieuwe woning. Daardoor daalt het aantal transacties. We nemen deze ontwikkeling waar, hoewel de regionale verschillen groot zijn. Bij een van onze kantoren is vorige week een recordaantal bestaande huizen (16) verkocht! Ik verwacht een correctie op de laatste 18 jaar waarin we ons soms in een ‘booming markt’ bevonden. Al die tijd leek een stijging normaal, en nu bevinden we ons ineens in een diepe depressie?? Dat is niet nodig. Wonen is een primaire behoefte en zal dat altijd blijven."

RvdSteege  
"Als er een huis op de markt komt dat precies voldoet aan jouw specifieke eisen, is het raadzaam om het object te kopen"

"Een absoluut verschil is dat consumenten een jaar geleden nog zonder problemen een woning kochten om daarna hun oude woning te verkopen, zo wordt nu steeds meer de omgekeerde situatie werkelijkheid. De dynamiek neemt daarmee op dit moment wel af, maar wij verwachten dat die na een inbeddingperiode weer terugkeert. Door eerst te verkopen weet je precies wat de overwaarde is die je kunt gebruiken om een nieuw huis mee te financieren. Het is dus verstandiger om eerst te verkopen, tenzij je heel specifieke wensen hebt ten aanzien van bijvoorbeeld de ligging en het type huis. Als er een huis op de markt komt dat precies voldoet aan jouw specifieke eisen, is het raadzaam om het object te kopen. Van belang wordt dan des te meer om een reële marktwaarde van de eigen woning te krijgen. Een goede makelaar beseft, dat de aankoop ervan afhangt en zal dan eerder een voorzichtigheidsmarge opnemen dan te ruim zitten bij het afgeven van de waarde."

"Verkopers moeten over het algemeen wel beter hun best doen om hun huis kwijt te raken"

Loop met de markt mee

"Er is sprake van een prijsdaling op de woningmarkt. Maar ook dat gegeven behoeft nuancering, want in verschillende regio’s stijgen de prijzen (nog). Verkopers moeten over het algemeen wel beter hun best doen om hun huis kwijt te raken. Als makelaar adviseren we om met de markt mee te lopen. Steeds vaker adviseren we om de verkoopprijs aan te passen en zodoende het te verkopen huis gangbaarder te maken. Dit geldt ook voor de uitstraling en presentatie van het huis. Zorg ervoor dat je huis op een goede manier onder de aandacht van potentiële kopers wordt gebracht en via de juiste kanalen. Een goede makelaar weet deze kanalen perfect te vinden." 

"Er wordt veel met tarieven gestunt. Veel van die prijsstunters verkeren in heel zwaar weer en zijn meer bezig hun eigen hoofd boven water te houden"

Ga niet af op scherpe prijzen

"Hoe je die goede makelaar vindt? Dat is een kwestie van goed je huiswerk doen. Bekijk de site van de makelaar die je voor ogen hebt. Ga na of het een gedegen kantoor betreft met een goede staat van dienst en bepaal of je een goed gevoel bij iemand hebt. Het moet iemand zijn, die je jouw tonnen aan euro’s volledig toevertrouwt. Ga zeker niet af op scherpe prijzen. Op dit moment vissen te veel makelaars in dezelfde vijver. Er wordt veel met tarieven gestunt. Veel van die prijsstunters verkeren in heel zwaar weer en zijn meer bezig hun eigen hoofd boven water te houden, dan dat ze hun volledige aandacht kunnen houden op de verkoop van de woning.

Makelaarskantoren verdwijnen

Binnen afzienbare tijd zal een groot aantal van de makelaarskantoren verdwijnen. Het is jammer als dat nou net het kantoor is waar jij je huis of zoekopdracht uit hebt staan. Nodig desgewenst een aantal makelaars uit voor een gesprek. Vergelijk internetmakelaars met full-service makelaars. Het kan simpelweg niet zo zijn, dat de ene makelaar voor € 1.000,- dezelfde diensten biedt als de makelaar die 4 keer zo duur is. Verneem het verschil en bepaal dan je keuze. Om het voor consumenten te vergemakkelijken pleit ik voor een kwalificatiesysteem, waarbij het publiek haar ervaring in beoordelingcijfers kan uiten op het internet, net als bij restaurants en hotels. Zo wordt het kaf van het koren gescheiden en houdt het makelaars scherp om altijd optimale kwaliteit te leveren."

"Bespaar niet op een goed advies, want een gedegen opbouw van een hypotheekproduct kan soms duizenden euro’s voordeel opleveren"

Stunten, speculeren en gokken

"Voor het afsluiten van hypotheken is het belangrijk dat banken weer volop leningen durven te verstrekken. Terecht zijn banken in enkele gevallen voorzichtiger geworden. We hebben hier echter een stelsel met streng toezicht, hetgeen al veel voorzichtigheid met zich mee brengt. De woonquote (het percentage van het inkomen, dat verwoond wordt) ligt in Nederland lager (gemiddeld 20%) dan in omringende landen (loopt op naar 30%). Ik raad aan om niet te gaan speculeren met dit soort bedragen en wanneer de maandlast te overzien is de rente voor langere termijn vast te zetten.. Een huis kopen is een gigantische investering. Bespaar niet op een goed advies, want een gedegen opbouw van een hypotheekproduct kan soms duizenden euro’s voordeel opleveren. En ook hier geldt; informeer jezelf goed, vertrouw de persoon die jou adviseert toe dat die met zoveel geld van jou mag adviseren. Neem geen gok. Zo’n gokje kan ontaarden in enorme financiële tegenvallers."