Bieden en onderhandelen

Als je je droomhuis hebt gevonden, wil je het ook zo snel mogelijk hebben. Maar speel het spel van onderhandelen wel goed, want dan hou je waarschijnlijk geld over.
 

Tips bij bieden en onderhandelen als je een huis wilt kopen

  • Houd bij het vaststellen van je openingsbod alle plussen en minnen van de woning in je achterhoofd.
  • Houd bij het bepalen van je bod niet alleen rekening met de vraagprijs, maar ook met bijkomende kosten. Denk aan een eventuele verbouwing/renovatie en de kosten koper.
  • Je bod leg je neer bij de verkopende makelaar of – als er geen makelaar is ingeschakeld – rechtstreeks bij de verkoper zelf.
  • Probeer er achter te komen of de woning al lang te koop staat, of de verkoper haast heeft met de verkoop en hoeveel ‘concurrentie’ je hebt. Hiermee kun je je voordeel doen tijdens de onderhandeling.
  • Dit geldt ook voor eventuele gebreken die je tijdens de bezichtiging of aankoopkeuring opgevallen zijn.
  • Bedenk dat de vraagprijs puur een uitnodiging tot onderhandelen is, de verkopende partij is niet verplicht een bod ter hoogte van dit bedrag te accepteren.
  • Je bent pas in onderhandeling als de verkoper je bod accepteert of een tegenbod doet. Of wanneer de verkopende makelaar duidelijk aangeeft dat hij met je in onderhandeling is. Als de makelaar aangeeft je bod te overleggen met de verkoper, is er nog geen sprake van onderhandeling.
  • De verkoper mag de vraagprijs tussentijds veranderen. Maar jij hebt deze vrijheid ook. Zolang je bod niet is geaccepteerd en je er geen termijn aan hebt verbonden, mag je het altijd verhogen, verlagen of intrekken.
  • Zorg dat je voldoende alternatieven paraat hebt, dit verkleint de kans dat onderhandelingen op niets uitlopen.
  • Laat niet meteen het achterste van je tong zien, houd ruimte voor een eventueel tegenbod. Laat het wél overkomen alsof elk bod je laatste is, laat de verkoper niet merken dat je eigenlijk best bereid bent meer te betalen!
persoon_tafel-vrouw-man_0805
Tip: Onder de vraagprijs bieden is heel normaal. Houd dan wel rekening met factoren als hoe lang het huis al te koop staat, de haast die een verkoper heeft en de staat van onderhoud.
 
  • Optie: je kunt een optie vragen op de woning, om een bepaalde periode het alleenrecht te hebben en ondertussen bijvoorbeeld de financiering te regelen. De verkoper mag zelf bepalen of hij/zij deze verleent. De verkoper mag tijdens de optieperiode het huis niet verkopen aan een ander, maar mag wel onderhandelen met een andere partij.
  • Je kunt ook vragen om voorkeursrecht: als je voorkeursrecht hebt en een andere geïnteresseerde doet een hoger bod, dan krijg je van de verkopende partij de mogelijkheid over dit bod heen te gaan.
  • Als je om een gunst vraagt, zorg dan dat je er iets waardevols tegenover kunt zetten.
  • Houd juridische consequenties in de gaten: onderhandelen heeft wettelijke gevolgen. Officieel zijn mondelinge afspraken bindend, maar bewijzen is lastig. Zet dus zoveel mogelijk afspraken op papier, ondertekend door beide partijen.
  • Laat je niet ophaasten, je koopt geen zak appels!
  • Zorg dat er geen onduidelijkheden in de koopovereenkomst staan en dat alles maar op één manier te interpreteren is.
  • Zorg dat je juridisch bent ingedekt tegen de voornaamste risico’s: stel schriftelijke ontbindende voorwaarden op. Als deze omstandigheden zich voordoen, kun je zonder kosten en andere rompslomp van de koop af.
  • Je hebt drie dagen wettelijke bedenktijd. Binnen deze periode kun je zonder kosten onder je bod uitkomen. De verkopende partij heeft deze bedenktijd niet.
  • Leg in de koopovereenkomst vast dat de oude bewoners het huis schoon en leeg achterlaten.
  • Zorg voor zoveel mogelijk tevredenheid bij beide partijen, om strubbelingen achteraf te voorkomen.
    ‚Äč

Tip: Bespaar kosten met de Woning-APK! Met de Woning-APK van Zorgeloos Wonen kun je besparen op de onderhoudskosten van je huis.