Onderhandelingstips bij verkoop van je huis

Niet in iedereen schuilt een geboren verkoper. De onderhandeling is vaak de lastigste fase in het verkoopproces, waarvoor je natuurlijk altijd een verkoopmakelaar kunt inschakelen. Maar met deze tips kun je als doe-het-zelver ook een heel eind komen!


Onderhandelingstips

  • Stel van tevoren je verkoopdoel (bijvoorbeeld verkooptermijn en minimale verkoopprijs) vast, dit geeft je houvast
  • Zet een redelijke vraagprijs neer: niet te hoog, maar ook zeker niet te laag, kopers zullen altijd proberen op een bedrag onder de vraagprijs uit te komen (dat is de kick van het onderhandelen)
  • De vraagprijs is puur een uitnodiging tot onderhandelen, voel je niet gedwongen een bod ter hoogte van dit bedrag te accepteren; ga gerust voor het onderste uit de kan!
  • Zorg dat je voldoende alternatieven paraat hebt, dit verkleint de kans dat onderhandelingen op niets uitlopen.
  • Respecteer de potentiële koper. ‘Gunnen’ is belangrijk, zo krijg je veel meer voor elkaar
  • Als je om een gunst vraagt, zorg dan dat je er iets waardevols tegenover kunt zetten
  • Betrek niet alleen de prijs bij de onderhandeling; je kunt elkaar ook tegemoet komen op het gebied van roerende goederen, overdrachtsdatum of kleine klussen in huis.

 

Tip: De vraagprijs is puur een uitnodiging tot onderhandelen en verplicht je tot niets

Borg_sleutelgeld